Коммерческая разведка для конкурентного превосходства

Поделись и спроси мнение друзей! Ученость сама по себе дает указания чересчур общие, если их не уточнить опытом Фрэнсис Бэкон Сегодняшняя бизнес-среда, особенно в сегменте В2В, претерпевает фундаментальные изменения. Этот факт невооруженным взглядом видно любому человеку, который принимает участие в бизнес-процессах. Термин Коммерческая разведка подразумевает под собой набор специальных действий по скрытому выявлению тех или иных сведений, которые в последствии будут учтены при принятии тех или иных управленческих и операционных решений. При работе с новым контрагентом, следует завести определённую систему проверки его благонадёжности, в сфере В2В. Простейшими для такой проверки могут быть следующие действия: Через открытую информацию налоговой инспекции проверьте дату регистрации, адрес и номера телефонов юридического лица группы юридических лиц контрагента. Учтите, что зачастую активный бизнес даже на старте практикуют покупку существующего юр. Оцените состав учредителей, с последующей проверкой данных персон. Состав учредителей, вероятно, наиболее ценная информация про Вашего контрагента.

Что конкурентная разведка может сделать для вашей компании

Оборудование для оздоровления от компании"Аэромед" Но, прежде чем становиться"охотником за информацией", необходимо четко и ясно определить, какой именно информационный массив вас интересует. Какая информация, в каком виде и объеме необходима вам для принятия того или иного управленческого решения. Необходима ли она вообще? И ещё один очень тонкий момент:

Она является одной из составных частей деловой или бизнес-разведки. При этом американскими и европейскими специалистами в этой сфере.

Мы являемся не только информационным агентством ,но и компанией работающей в сфере конкурентной разведки и информационно-аналитического обеспечения бизнеса. Наша основная задача - своевременно предоставить Заказчику достоверную и актуальную информацию, необходимую ему для успешного и безопасного ведения бизнеса. С нашей помощью Вы сможете увеличить конкурентоспособность и доходность своей компании, минимизировать деловые риски.

Сферы нашей деятельности Конкурентная разведка, бизнес-разведка, экономическая безопасность, инновационная и технологическая разведка, противодействие мошенничеству, проверка деловых партнеров, конкурентная борьба, изучение конкурентов , противодействие недобросовестной конкуренции и т. Наилучшим образом задачу по сбору и анализу информации для целей бизнеса решает конкурентная разведка, именуемая также в ряде источников как бизнес-разведка, коммерческая разведка, экономическая разведка и не имеющая ничего общего с таким направлением, как промышленный шпионаж.

В свете последних реалий особое значение приобрело одно из направлений конкурентной разведки — Интернет-разведка, методы и инструменты которой позволяют максимально быстро и с минимумом затрат решать те задачи, которые ранее требовали значительных вложений сил и средств. Конкурентная разведка включает в себя всю сферу тайной деятельности по сбору, анализу, хранению и использованию конфиденциальной информации, применение которой приносит экономические выгоды.

Такая трактовка означает, что указанный вид деятельности объединяет в себе все возможные способы получения информации о конкурентах в том числе с нарушением принципов честной конкуренции. Конкурентная разведка занимается сбором информации о конкурентах, отличается от промышленного шпионажа. Собираемая целевая информация о конкурентах может находиться как в открытом для всех заинтересованных пользователей доступе, так и носить конфиденциальный характер.

Поэтому применение в конкурентной разведке незаконных и неэтичных методов сбора информации не является необходимым, но является реалией Российского бизнеса. Почему именно конкурентная разведка? Конкурентная разведка обеспечивает сбор любой значимой для бизнеса информации с минимальными затратами времени и денег; собранная с помощью методов конкурентной разведки информация на порядок точнее, чем полученная большинством других способов; конкурентная разведка способна не только констатировать свершившееся, но и прогнозировать возможное развитие событий; методы конкурентной разведки позволяют снизить риски ущерба от действий недобросовестных контрагентов и криминальных элементов.

Конкурентная борьба Вряд ли найдется такая коммерческая организация, которая обоснованно сможет сказать, что ведет свою деятельность в безконкурентной среде.

Иметь достоверные сведенья о партнере, конкуренте, о грядущих изменениях на рынке крайне важно для любого бизнеса, именно поэтому владельцы бизнес структур создают конкурентную разведку Сущность и функции конкурентной разведки Конкурентная коммерческая, бизнес разведка англ. — проводимые в рамках закона и с соблюдением этических норм сбор и обработка данных из разных источников для выработки управленческих решений с целью повышения конкурентоспособности коммерческой организации, Также структурное подразделение предприятия, выполняющее эти функции.

По мнению независимого эксперта Генриха Лемке, службу конкурентной разведки нужно четко отделять от службы безопасности предприятия, так как сферой деятельности и объектами разведывательной разработки коммерческой разведки компании являются исключительно внешние риски, возможности и угрозы, влияющие на возможности достижения компанией намеченных ею стратегических целей. Риски и возможности, исследуемые системой коммерческой разведки организации, имеют исключительно рыночный характер и в большей мере относятся к будущей конъюнктуре рынка и рыночным условиям, которые должны сложиться в будущем, то есть на момент временного горизонта будущих запланированных целей бизнеса компании и отсроченных от текущего состояния на какой-то временной отрезок.

В тоже время сферой деятельности и объектами исследований службы безопасности, как правило, являются внешние и внутренние риски и угрозы текущей деятельности компании, имеющие криминальный характер и нарушающие нормальную повседневную деятельность компании.

Сегодня этот процесс все более проявляется и в сфере среднего бизнеса. Активная конкурентная борьба иностранных корпораций.

Кадровая политика, Корпоративная культура Разведка в бизнесе: Через несколько дней, эти же читатели, возмущаются, узнав, что с какого-то Интернет-сервера была утечка их собственных персональных данных и беспокоятся о том, сколько данных об аккаунтах запросили иностранные спец. Роскомнадзор планирует увеличение штрафов за разглашение конфиденциальности персональных данных граждан в 70 раз. Популяризация запрещенной деятельности или, наоборот, возможность защититься от мошенников с помощью квалифицированных специалистов?

Мы можем найти огромное количество публикаций с громкими названиями, посвященных этому вопросу, но конкретного содержания в таких статьях очень и очень мало. А практических советов читателям просто не дается. Самый первый вопрос, который хочется Вам задать: Бизнес-разведчики — это специалисты, профессионально занимающиеся сбором, анализом информации и формированием, на этой основе, выводов.

При этом, важно понимать, что сбор информации для специалиста деловой разведки не является самоцелью.

Коммерческая разведка в бизнесе. Или как проверить своего партнёра

Конкурентная разведка в бизнесе. Оперативное информирование способно кардинально влиять на принятие управленческих и стратегических решений. Для бизнеса владение информацией является одним из ключевых факторов его успешности. Разведка стара, как мир, так как с древних времен люди стремились заранее знать намерения и возможности своих врагов или соперников.

Сущность, функции и основные методики бизнес-разведки. Риски и возможности, исследуемые системой коммерческой разведки и для защиты которой владелец принимает меры во всех сферах жизни и деятельности».

Вопрос, который стоял, стоит и всегда будет стоять на повестке дня, причём не только перед коммерческими, но и перед государственными компаниями и организациями, участвующими в экономических отношениях. Вопрос этот одинаково важен и для российских бизнес-структур, и для любых иностранных компаний и корпораций, стремящихся к успеху и рентабельности своего бизнеса. Ещё большую значимость обретает он в преддверии обостряющейся конкуренции между деловыми структурами в рамках стран, входящих в ВТО.

Дальновидный предприниматель уже сегодня хорошо понимает две вещи: Во-первых, ему не стоит радоваться тому, что Россия, пока ещё, не входит в число этих стран. Чем раньше Россия войдёт в состав организации ВТО , тем раньше ей придётся осваивать новый опыт и развивать бизнес в изменившихся условиях. В этом плане имеется опасение, что, например, более раннее вступление в ВТО Украины и перестройка, вернее адаптация её бизнеса к новым условиям, уже создадут её предпринимательским структурам некий порог превосходства в конкурентоспособности к тому моменту, когда на это поле будет допущена Россия.

И порог этот будет тем выше, чем позже российский бизнес начнёт работать в условиях, равных остальным членам ВТО. Это все равно, что пятикласснику пойти учиться сразу в десятый класс и стараться при этом во всех отношениях конкурировать на равных со старшеклассниками. Во-вторых, с вступлением в ВТО ему, предпринимателю, придётся столкнуться с конкуренцией деловых структур, рыночный опыт и бизнес-технологии которых, в подавляющем большинстве случаев, более развиты и имеют уже устоявшиеся правила и традиции.

В этих условиях сохранить, а тем более повысить уровень конкурентоспособности задача довольно сложная, особенно, если не пытаться подготовиться к подобным условиям заблаговременно. Однако каждому предпринимателю полезно знать о том, что существуют средства и методики, изначально ориентированные на повышение конкурентоспособности и поддержание её на достаточно высоком уровне.

Именно таким средством являются методики коммерческой разведки, относящиеся к функциям стратегического менеджмента организации.

Компьютерная конкурентная разведка

До сих пор среди теоретиков и практиков бизнес-разведки нет единого мнения относительно того, какое же из вышеперечисленных понятий является синонимом, а какое составной частью бизнес-разведки. Чтобы не путаться, будем использовать одно понятие - бизнес-разведка. В чём отличие бизнес-разведки от обычного маркетингового исследования?

Длительное время Конкурентная разведка была исключительной прерогативой Основными нашими Клиентами в этой сфере в настоящее времени же процесс - Коммерческая разведка, Деловая разведка, Бизнес- разведка.

Аналитика Безопасность Право Технические системы Конкурентная разведка Одним из наиболее масштабных и интересных продуктов, которые мы предлагаем, является Конкурентная разведка англ. За годы работы мы провели информационные исследования в десятках субъектов Российской Федерации. При этом следует отметить, что ни один из указанных проектов не касался Калужской области — здесь объективной информации предпочитают заверения и обещания чиновников! Кому нужна Конкурентная разведка: Конкурентная разведка в первую очередь необходима крупному и среднему бизнесу, которому требуется информация для стратегического планирования и оценки внешних рисков.

Длительное время Конкурентная разведка была исключительной прерогативой больших компаний, однако развитие информационных технологий, значительное упрощение доступа к информации и, как следствие снижение стоимости, привели к тому, что эти услуги стали доступны среднему, а порой и малому бизнесу. Основными нашими Клиентами в этой сфере в настоящее времени являются известная юридическая компания, которая представляет интересы иностранного бизнеса и работает на рынке легальных слияний и поглощений, а также Инвестиционная компания, специализирующая на недружественных поглощениях.

За последнее время мы проводили для своих клиентов ряд крупных исследований, по результатам одного из которых иностранным инвестором было принято решение отказаться от сделки по приобретению Российского холдинга стоимостью более миллионов долларов! Когда нужна Конкурентная разведка: При слияниях и поглощениях бизнеса; При реализации инвестиционных проектов; При обеспечении потребности бизнеса в объективной информации и раннем предупреждении рисков; При стратегическом планировании; При работе в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Для чего нужна Конкурентная разведка: Материалы конкурентной разведки руководитель и собственник предприятия используют для выявления благоприятных возможностей, принятия более верных управленческих решений, что в итоге помогает избежать финансовых и материальных потерь, увеличивает прибыль компании и повышает конкурентоспособность в непростых условиях отечественного бизнеса.

Конкурентная разведка и аналитические системы для бизнеса и госсектора

Стратегическое и оперативное направление информационно-аналитической работы Основные задачи конкурентной разведки. Предметы интереса стратегического и оперативного направлений. Где можно использовать результаты конкурентной разведки?

Статистические данные говорят о том, что в бизнесе западных стран уже более 30 лет успешно используются технологии конкурентной разведки.

Не стоит недооценивать конкурентную разведку Павел Ковалев, эксперт в области ресторанного бизнеса Когда руководство бизнеса слишком многого ждет от конкурентной разведки, полагая, что полученные ею данные помогут улучшить дела, компания зачастую терпит убытки, прежде всего теряя деньги на гонорарах за аналитику, мониторинг, которые приходится платить соответствующим специалистам по поиску информации.

Хотя пренебрегать возможностью подсмотреть за конкурентами, узнать о них что-то важное не исключено, что они применяют какое-либо ноу-хау в работе не стоит. Здесь главное — соблюсти золотую середину. Все хорошо в меру. Особенно опасно чрезмерное увлечение сбором разведданных на начальном этапе развития бизнеса. Ведь в период становления, когда о рентабельности пока речь не идет, дополнительные траты совсем ни к чему.

Да, когда человек только открывает, скажем, фирму по выдаче микрозаймов, ему жизненно необходимо проконсультироваться со специалистами по микрокредитам, которые знают и понимают, как функционируют подобные офисы у конкурентов. Это позволит понять, чего ожидать, на что обратить большее внимание, какие сложности чаще всего возникают. Дабы не переплачивать за услуги консультантов, нужно больше работать самостоятельно, изучая сферу, в которой собираетесь развиваться и получать доход.

Логично, что для успешной выдачи микрозаймов прежде всего надо найти хорошее место под офис. Обязательное условие — высокая проходимость, большой человеческий трафик.

Коммерческая разведка в российском бизнесе

Осуществляется при помощи современных технологий, сбора и анализа данных по определенным критериям: Составление отчета и выдача заключения экспертов на основе обобщения, анализа и переработки информации. Конкурентная разведка оперирует всеми факторами, для принятия важнейших решений по дальнейшей стратегии и тактике ведения бизнеса, является важнейшим инструментом для изучения конкурентной среды, данные о которых, могут причинить вред или наоборот принести пользу предприятию и бизнесу.

Деловая (конкурентная) разведка. Защита бизнеса от угроз в области экономики и финансов. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ № · ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ.

Бизнес-разведка Конкурентная разведка — профессиональная защита Вашего бизнеса Конкурентная разведка — отличный инструмент для укрепления компании и обеспечения ее безопасности на рынке. Для достижения цели хороши все средства, особенно если речь идет о Вашем бизнесе. Сегодня этот принцип широко используется в бизнесе для продвижения интересов компании, а зачастую и для устранения конкурентов.

Важной составляющей успеха сегодня считается отнюдь не высокое качество выпускаемой продукции или ее низкие цены, а информация. Владея ею, легко можно поднять свой бизнес на высокий уровень. Именно это и предлагает наше детективное агентство своим заказчикам. Зная планы и стратегию конкурентов вы сможете выстраивать собственные сценарии развития компании и всегда быть на шаг впереди в гонке за прибылью.

Она не ограничивается сбором информации о конкурентах и составлением досье. Помимо вышеуказанных действий, также есть возможность отслеживать политические аспекты, изменения в законодательстве, деловые встречи и поездки сотрудников конкурирующих организаций, которые могут оказать какое-либо влияние на состояние дел в вашей компании. Бизнес-разведка — это больше, чем вы можете себе представить.

Владея информацией о конкуренте и его планах, можно:

Маркетинговая разведка

Отечественная"конкурентная разведка" или"бизнес-разведка" - Прим. Об этом мы не раз писали на страницах журнала"Мир безопасности". Пока одни громко спорят о том, какими методами она должна вестись, другие тихо занимаются сбором и анализом информации, а третьи пытаются зарабатывать деньги на подготовке кадров для этой сферы бизнеса.

При этом сейчас никто не сможет точно сказать, а что такое российская конкурентная разведка далее - КР и чем должны заниматься специалисты, которые работают в этой сфере.

Конкуренция в мире только повышается, и конкурентная разведка при ее вида профессиональной деятельности в сфере конкурентной разведки.

Елена Ларина По-белому или по-черному? Конкурентная разведка - дело серьезное. Поэтому для того, чтобы понять ее суть лучше использовать работы признанных и авторитетных профессионалов в этой отрасли бизнеса. Конкурентную разведку определяют как адаптированное для нужд бизнеса использование методов государственной разведки. Бэкона должна стать девизом разведки, искусство приобретения и приумножения знания о том, что сознательно скрывается. Он означает того, кто строит какой-то план.

С тех пор, когда Леонид Шабаршин написал эти слова, помимо скрываемого знания, которое добывала государственная разведка, и неизвестного знания, которое ищет наука, появилось знание, которое открыто, но доступно только при использовании информационно-аналитических технологий. Это произошло потому, что с каждым годом объемы информации растут по гиперболе.

Конкурентная разведка: залог успеха современного бизнеса

Собрать информацию о контрагентах, партнерах или конкурентах. Коммерческая разведка для предпринимателя, если необходимо оперативно, качественно и конфиденциально получить информацию о поставщиках и клиентах конкурента. Конкурентная разведка для начинающего свой бизнес, если нужно провести анализ рынка и получить понимание фактической финансовой деятельности основных игроков. Стоимость конкурентной разведки - от руб. Точный расчет стоимости услуги можно произвести после получения задания. Как осуществляется конкурентная разведка.

И.Нежданов, опираясь на всемирную практику использования бизнес- разведки дал такое ее определение: «Конкурентная разведка.

Ассоциации с промышленным шпионажем очень долго и прочно удерживались в подсознании у потребителей. Но так ли это? Если говорить проще, это анализ информации, законно добытой из разных источников. Такой способ получения данных для принятия управленческих решений и анализа рисков очень подходит для малого и среднего бизнеса, так как не требует больших затрат. Но как же всё-таки отличить, где заканчивается конкурентная разведка, а где начинается промышленный шпионаж? Наиболее точно положение этой границы указал член Межрегиональной ассоциации преподавателей, Евгений Ющук:

Бизнес-разведка